Pour qu’un nouveau produit connaisse du succès, les clients doivent comprendre ce que c’est, pourquoi il est pertinent et où se le procurer.

Les lancements les plus efficaces que nous avons observés s’appuient sur la publicité pour relier l’analyse d’audience, la planification média et la mesure du rendement tout au long du parcours d’achat des clients. Chaque étape joue un rôle précis, depuis la présentation du produit jusqu’à la conversion des clients ayant une forte intention d’achat.

Voici quatre conseils pour améliorer de façon constante le rendement de vos lancement de produits.

Le magasinage de la rentrée marque un moment où les routines se réorganisent. Alors que les familles canadiennes se préparent pour l’année scolaire, les parents recherchent des produits qui simplifient les matins, les dîners et les routines des jours d’école.

Avec 3,6 millions de parents membres du programme PC Optimum (^MC) qui se préparent pour la rentrée, les marques ont une occasion claire d’influencer les décisions d’achat avant que de nouvelles habitudes ne s’installent.

Pour les annonceurs, la priorité est de lier les messages sur les produits à la façon dont les familles magasinent réellement pendant cette période. Les solutions pratiques, les formats faciles à emporter, la valeur nutritive et les comportements d’achat récurrents jouent tous un rôle important dans le panier de la rentrée.

Voici quatre observations sur les comportements d’achat qui peuvent aider les marques à créer des campagnes de la rentrée plus pertinentes.